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12/12/2006 网球 网球
今天是网球选修课考试,下午在偌大的网球场上穿着毛衣瑟缩着挥拍,正手,反手,漂亮的弧线下,每个球都打过了网.自己一直很喜欢运动从儿时打羽毛球,乒乓球到后来的排球,跑步.
网球就向扩大的乒乓球,更需要力量和速度,而且很优美.虽然自己打的不好.
23/07/2006 实习日记4
一，市场介绍
今天是周六，雄师的门口摆了很多展示台，非常热闹，人流量也多了不少。雄狮针对周末有很多促销活动，发了宣传小册，在笔记本这块，很多门店都提供了特价机型和送礼活动，遗憾的是我们门店没有广告宣传，浪费了机会。
店里的人都来了，两个女前辈，四个男前辈，这是全部阵容。本来以为周六生意会很好，但是站了一上午，都没什么人进店。自己在一楼转了几圈，发现左边后面的旭泽和左边前面的IBM体验店，和雍，ACER都有不少人在驻足。只有我们这块很冷清。
用着送货的机会，我去了百脑汇和华海，百那一楼的生意不错，四楼的有几个客户买好了再试机。回来后他们问我百的生意情况，我回答很不错，明显感觉到他们的压力大了。华海也有些人，但相比与周围其他门店，显得不够热。 下午店长坐不住了，站起来照顾生意。今天唯一的一台，就是店长谈的。早上开会的时候，她说要趁着周末赶紧出货，清库存，店长给的价很低了，还特地从外面调了礼品赠送，可见生意并不好做。 下午，店长又开了会，说着大家要努力。店里不能白养人。，没有什么生意的话就不需要五个，一两个就行，所以会有裁员的可能，大家要小心。气氛有点紧张了，我们都动起来了，积极的招呼客户，在门口邀请他们进来看看。今天我几乎站了一天，感到销售的不易。
有两批坐了很长时间的客户，但是没有买，期待他们明天过来买。仔细观察了前辈是怎么谈的。
二。学习心得 销售学习：在下午三点多的时候，前辈来我们店里的，因为我是在他来了很久才发现的，很紧张，感觉像高中时老班来偷偷巡视一样。 四个P，4P指代的是Product（产品）、Price（价格）、Place（地点，即分销，或曰渠道）和Promotion（促销）。这个我记住了，在分析问题的时候也用了。 技术要专业，问了我A8有哪几个系列，我没答全而且底气不足。几乎自己是电脑盲，进了团队后稍微好些。现在没有什么事的时候，就看电脑杂志和华硕的产品介绍，有点感觉到规律了，明天要做具体的分类。 还有记了很多笔记本，规格型号，性能方面的问题。
没有人会喜欢无聊，喜欢浪费时间，学习的好机会，不能白白地站着。
与客户打交道：
在自己向客户推销笔记本的时候，客户问我价格，我真不知道，只能去拉其他人过来。
后来赵GG说，客户看机器的时候，你要向他介绍机子的性能特点，当问价格时，你说看中了我们再谈价格，要不谈价格也没用。毕竟客户是买自己喜欢的机子，而不是价格。他这样一说，我觉得很受用。
针对市场上流行轻薄，小巧，怎么推销我们的大机器。前辈说要扬长避短，着重推荐机型大带来的视觉效果好，游戏爽等。现在店里放的最多的就是15寸的，卖的也都是15寸的，虽然自己不喜欢大机器，但推荐是不能带个人感情的。
站在门口喊‘欢迎光临“是喊，喊“全场八折”也是，所以要有新意，重要的是能吸引人。全场八折，我还没有这样的权力，或许可以和店长商量一下。
耐心，让客户记住你，下午赵GG和纪GG都花了很久的时间推销了本本，反复的拿样机，回答问题，但是客户没有买。把名片给了客户，记住就好，说不定明天就来了呢。 客户比较关心的问题：
1． 支持蓝牙和有蓝牙有什么区别？ 2． 双核和单核有什么不同，在性能上究竟有多大的提升，买哪款比较划算？两个1。6的核与一个1。8的核谁更快点？（很多消费者犹豫啊！到底是买双的还是单的） 3． 英特尔与AMD平台的，谁更好点，在性能，功耗，速度上，NAPA平台和64位的AMD谁更厉害？ 4． ATI的独显好，还是NVIDA的好？有前辈说ATI与英特尔更配套 三。答复前辈的话
思考问题要深入，不能拍脑袋就想了“
跳舞毯的确不是很好的建议，而且店长肯定会否定。现在觉得有很多事要做，没有玩的也无所谓了。在技术上，自己要扫盲，在销售上要学习尝试。每天都在发现问题，思考问题，人也觉得充实 。 还有趁着中午吃饭的时间，看看其他的店销售情况，走走美食城，用30天尝遍附近的美食还是比较容易的。 |
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